OFERTA ACADÉMICA

Curso Crédito Comercial y Cobranzas Efectivas

Categorías: , Etiqueta:

Modalidad de formación:

Virtual

Fecha de inicio:

04/10/2022

Clic para descargar Programa

https://eegerencia.eu/sitio/wp-content/uploads/WHR22.pdf

Objetivo General

Entrenar a los participantes en mejorar sus habilidades prácticas de gestión de créditos comerciales y de cobranzas.


ALCANCE DEL PROGRAMA:

Este programa estudiará aspectos esenciales del mundo del crédito y cobros con especial interés en:

  • El crédito comercial y sus tipos de riesgo;
  • Técnicas y herramientas para el análisis de los créditos;
  • Utilización de indicadores de riesgo y crédito;
  • Tipos de deudores y cómo gestionarlos;
  • Análisis del proceso de cobranza desde la mora temprana hasta el cobro efectivo;
  • Gestión de la cartera de crédito;
  • Estudio de las 7 herramientas prácticas para el cobro efectivo;
  • El éxito profesional y las competencias claves;
  • La persuasión como herramienta de éxito profesional.

¿QUÉ ESPERAR AL FINALIZAR ESTE CURSO?

  • Tener un mayor entendimiento del crédito comercial y de los tipos de riesgo;
  • Conocer diversas herramientas para realizar análisis de riesgo;
  • Aprender a analizar los estados financieros y el scoring para el otorgamiento de créditos comerciales;
  • Aprender los pasos esenciales del proceso de cobros;
  • Conocer las características y particularidades de los diferentes tipos de deudores;
  • Comprender cómo gestionar la cobranza según el tipo de deudor;
  • Aprender las 7 herramientas prácticas de la cobranza;
  • Mejorar las habilidades negociadoras en el proceso de cobros;
  • Potenciar las habilidades claves tales como la persuasión, planificación y resiliencia.

Incrementar los niveles de competencia de los participantes con miras a:

  • Brindar herramientas para el análisis de operaciones crediticias comerciales, entendiendo y valorando la realidad de los clientes, el comercio y su empresa, así como el riesgo involucrado en cada transacción;
  • Aprender las mejores técnicas de cobranzas para mantener en buen estado las cuentas por cobrar y seguir haciendo negocios con los clientes;
  • Entender los aspectos claves de las ventas y su impacto en el crédito y la cobranza;
  • Motivar y entrenar al participante para lograr sus objetivos tanto el área de crédito como de cobranzas
  • Personal de las áreas administrativas, contables, de venta y de cobranza.
  • Personal administrativo de bancos y empresas financieras y/o de seguros, cadenas de tiendas, mayoristas, distribuidores, intermediarios y todos aquellos en cuyo proceso de venta esté involucrado el crédito.
  • Empresas de venta de servicios (ingeniería, proyectos, distribuidoras, comerciales, servicios profesionales, instalaciones y similares).

Requisitos de ingreso:

Profesionales, comerciantes, emprendedores, empresarios, gerentes, administrativos, vendedores y/o directivos de empresas tanto de organizaciones privadas como públicas.

Para inscripción y participación:

  • CV actualizado con fotografía y/o carta de trabajo.
  • Formulario de inscripción.
  • Copia de Cédula de Identidad o Pasaporte.
  • Acceso a internet con una configuración mínima requerida.

Para tener derecho a recibir el Diploma aprobatorio:

  • El participante deberá asistir por lo menos al 80% de las clases
    y haber terminado el 100% de la Universidad Corporativa con
    una nota mínima de 80%

Nota: Estos son requisitos estándar, pero, para cursar algunas formaciones, es posible que se requieran conocimientos básicos y específicos.

Información adicional

Diploma

Crédito Comercial y Cobranzas Efectivas, Título propio de la Escuela Europea de Gerencia

Duración

3 módulos, 5 semanas

Horas académicas

50 Horas

Metodología de formación

1 sesión de tutoría de 30 minutos por participante (a solicitud del alumno)., Clase síncrona en vivo tipo WEBINAR, Coaching personal, Material de apoyo complementario, Matrop

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

Módulo 1: Crédito comercial (2 sesiones)

  • El crédito comercial
  • Tipos de Riesgos del crédito comercial
  • Análisis práctico del crédito comercial
  • Herramientas de análisis
    • Estados financieros
    • Scoring
    • Indicadores
  • Taller práctico de análisis de crédito comercial

Módulo 2: Cobranzas efectivas (2 sesiones)

  • Los tipos de deudores y los aspectos esenciales para cobrarles en tiempos de Pandemia.
    • Entendiendo las claves del “por qué” no se cobra
  • El proceso de cobranzas
    • La mora temprana
    • Gestión intermedia de cobro
    • Negociación de cobros
    • Cobro efectivo
  • Análisis de la cartera de cobros
  • 7 herramientas efectivas de cobro
  • Taller: cobrando una cartera compleja

Módulo 3: El éxito profesional (1 sesión)

  • Claves del éxito profesional
  • Energía
  • Plan de acción
  • Disciplina
  • Persuasión
  • Taller de crecimiento profesional

Universidad Corporativa

Acceso para completar el contenido formativo con el material de las clases y otros de apoyo durante todo el programa, disponible 24/7

nuestra metodología MATROP®

Metodología ORIENTADA AL CAMBIO CONDUCTUAL, basada en la multiplataforma, el seguimiento y la evaluación de las acciones formativas. Fases:

I. PRE-WORK
II. WEBINAR LIVE
III. UNIV. CORPORATIVA
IV. TUTORÍAS/COACHING

Propósito

La Escuela Europea de Gerencia tiene como finalidad impactar vidas y transformar positivamente a las organizaciones. Con nuestro conocimiento y experiencia aspiramos aumentar la productividad y felicidad tanto personal como organizacional. Vamos más allá de una simple transferencia de conocimientos, buscamos generar ese impacto positivo a través del acompañamiento y puesta en práctica de lo aprendido y no descansamos hasta ver una mejoría en los indicadores claves de gestión, que permiten medir la efectividad de nuestras soluciones.

Conocimiento práctico y orientación a resultados, esa es nuestra premisa.