OFERTA ACADÉMICA

Curso Experto en Neuroventas

Modalidad de formación:

Virtual

Fecha de inicio:

Otra fecha de este año:

Objetivo General

Al término de este curso, los participantes serán capaces de aplicar los conocimientos más recientes sobre el funcionamiento del cerebro y la gestión de las emociones aplicadas a la venta. De esta forma, identificar un método de venta neurorrelacional con la finalidad de incrementar las ventas de sus productos o servicios.

Que los participantes logren:

  • Comprender qué significa y qué implica vender y mercadear bajo los modelos de la neurociencia;
  • Conocer los fundamentos teóricos-prácticos de las neuroventas
  • Conocer el concepto de las neuroventas y su método de ventas neurorrelacional;
  • Entender al cliente desde una perspectiva neurorrelacional;
  • Hacer cambios en el modelo y las prácticas de ventas de la empresa;
  • Conocer y aplicar las diferentes herramientas de neuroventas según el tipo de venta y su etapa.

Este curso está orientado a profesionales y gerentes de las ventas, el marketing, la publicidad, la comunicación y carreras
afines, así como emprendedores que quieran mejorar sus prácticas de ventas, y a todas aquellas personas que deseen
aprender acerca de los fundamentos y las prácticas principales de las neuroventas, para incluir esta competencia como
elemento clave de su gestión profesional.

Para inscripción y participación:

  • CV actualizado con fotografía y/o carta de trabajo.
  • Formulario de inscripción.
  • Copia de Cédula de Identidad o Pasaporte.
  • Acceso a internet con una configuración mínima requerida.

Para tener derecho a recibir el Diploma aprobatorio:

  • El participante deberá asistir por lo menos al 80% de las clases
    y haber terminado el 100% de la Universidad Corporativa con
    una nota mínima de 80%

Nota: Estos son requisitos estándar, pero, para cursar algunas formaciones, es posible que se requieran conocimientos básicos y específicos.

Additional information

Diploma

Curso de Alto Impacto: Experto en Neuroventas, Título propio de la Escuela Europea de Gerencia

Duración

4 módulos

Horas académicas

12 horas, 2 horas cronológicas x semana

Metodología de formación

Clase síncrona en vivo tipo WEBINAR, Coaching personal, Material de apoyo complementario, Matrop

CONTENIDO PROGRAMÁTICO

Módulo I: El cerebro y las ventas:

  • Sistemas de pensamiento rápido y lento: El modelo de Daniel Kahneman y Amos Tversky
  • Su impacto en la toma de decisiones
  • Otros dos cerebros: La idea del cerebro triple de Paul MacLean
  • Integración y dinámica práctica

Módulo II: Los sesgos cognitivos:

  • Qué son y por qué influyen en la toma de decisión
  • Cómo funcionan:
    • A la hora de vender
    • A la hora de comprar
  • Su impacto en las negociaciones
  • Integración y dinámica práctica

Módulo III: El Modelo de Ventas Neurorrelacional:

  • Conceptos y herramientas para:
    • Conocer el tipo de cliente y necesidades
    • Adaptar:
  • El discurso de ventas
  • La persuasión
  • La negociación y el cierre
  • Integración y dinámica práctica

Módulo IV: La Neuroventa consultiva B2B:

  • Claves de la neuroventa B2B: El cerebro y las emociones en la compra de servicios y productos industriales.
  • Venta tradicional vs Neuroventa consultiva B2B: Lo que exige el cliente organizacional de hoy.
  • Modelo de actuación en la neuroventa B2B: Fases y características.

Módulo V: Taller de Simulación y Cierre

  • Un ejercicio interactivo dirigido a integrar en la práctica todos los conceptos y las destrezas adquiridos durante el programa, a través del análisis y resolución de una situación real

Universidad Corporativa

Acceso para completar el contenido formativo con el material de las clases y otros de apoyo durante todo el programa, disponible 24/7

nuestra metodología MATROP®

Metodología ORIENTADA AL CAMBIO CONDUCTUAL, basada en la multiplataforma, el seguimiento y la evaluación de las acciones formativas. Fases:

I. PRE-WORK
II. WEBINAR LIVE
III. UNIV. CORPORATIVA
IV. TUTORÍAS/COACHING

Propósito

La Escuela Europea de Gerencia tiene como finalidad impactar vidas y transformar positivamente a las organizaciones. Con nuestro conocimiento y experiencia aspiramos aumentar la productividad y felicidad tanto personal como organizacional. Vamos más allá de una simple transferencia de conocimientos, buscamos generar ese impacto positivo a través del acompañamiento y puesta en práctica de lo aprendido y no descansamos hasta ver una mejoría en los indicadores claves de gestión, que permiten medir la efectividad de nuestras soluciones.

Conocimiento práctico y orientación a resultados, esa es nuestra premisa.