Curso de Créditos y Cobros

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  • Fecha de Inicio:

    26 de enero 2021

  • Duración:

    5 semanas

  • Modalidad:

    Virtual

Este programa estudiará aspectos esenciales del mundo del crédito y cobros con especial interés en:
  • El crédito comercial y sus tipos de riesgo.
  • Técnicas y herramientas para el análisis de los créditos.
  • Utilización de indicadores de riesgo y crédito.
  • Tipos de deudores y cómo gestionarlos.
  • Análisis del proceso de cobranza desde la mora temprana hasta el cobro efectivo.
  • Gestión de la cartera de crédito.
  • Estudio de las 7 herramientas prácticas para el cobro efectivo.
  • El éxito profesional y las competencias claves.
  • La persuasión como herramienta de éxito profesional.

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Modalidad
100% ONLINE 100%
Objetivo general:
Entrenar a los participantes en mejorar sus habilidades prácticas de gestión de créditos comerciales y de cobranzas.
A quién va dirigido:
Personal de las áreas administrativas, contables, de venta y de cobranza. Personal administrativo de bancos y empresas financieras y/o de seguros, cadenas de tiendas, mayoristas, distribuidores, intermediarios y todos aquellos en cuyo proceso de venta esté involucrado el crédito. Empresas de venta de servicios (ingeniería, proyectos, distribuidoras, comerciales, servicios profesionales, instalaciones y similares).

Contenido Programático

  • El crédito comercial.
  • Tipos de Riesgos del crédito comercial.
  • Análisis práctico del crédito comercial.
  • Herramientas de análisis
    *Estados financieros
    *Scoring
    *Indicadores
  • Taller práctico de análisis de crédito comercial.
  • Los tipos de deudores y los aspectos esenciales para cobrarles en tiempos de Pandemia.
    *Entendiendo las claves del “por qué” no se cobra.
  • El proceso de cobranzas
    *La mora temprana.
    *Gestión intermedia de cobro.
    *Negociación de cobros.
    *Cobro efectivo.
  • Análisis de la cartera de cobros.
  • 7 herramientas efectivas de cobro.
  • Taller: cobrando una cartera compleja.
  • Claves del éxito profesional.
  • Energía.
  • Plan de acción.
  • Disciplina.
  • Persuasión.
  • Taller de crecimiento profesional.
En qué podemos ayudarte?
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